Programele MTW pentru creşterea vȃnzărilor pot fi considerate de generația a doua. Am trecut de nivelul începător, ştim produsele, ştim deja că trebuie să avem o ținută profesională şi să vorbim frumos cu clientul.
Scenariile şi modelele de lucru sunt inspirate din realitate, am ajuns la modul de lucru în aproape 20 de ani de experiență de vȃnzări reale sau “shadowing”, pe stradă, în birouri fastuoase în fața consiliului director, magazine retail, piscine, cabinete medicale, online sau sedii de bancă.
Temele sunt personalizate, în funcție de nivelul şi interesul clientului. Principalele subiecte abordate în exerciții şi studii de caz sunt vȃnzarea consultativă, vȃnzarea de soluții, ataşarea de servicii, dezvoltarea relației şi a portofoliului de clienți, vȃnzarea în condiții grele.
marketing [la] mtw (punct) ro
